ما هو MOQ المتوقع?

أول سؤال تجاري يطرح عندما تفكر علامة تجارية في مورد OEM لآلة السلش هو الحد الأدنى لكمية الطلب — المعروفة باسم MOQ. لكن لا يوجد MOQ شامل لجميع المشاريع.

قد يكون التصميم القياسي الخاص مناسبا لعدد قليل نسبيا من الوحدات, بينما لون مخصص, لوحة التحكم, خزان المشروبات, قد يتطلب نظام التبريد أو قالب حقن جديد استثمارا أكبر بكثير. سيعتمد النموذج المتوقع على مستوى الفرق بين المنتج ومنصة المورد, وكذلك عدد المواد, المكونات, عمليات الإنتاج وإصدارات الشهادات التي يجب تنفيذها خصيصا للعميل.

معرفة هذه العوامل تتيح للعلامات التجارية وضع ميزانياتها, قارن الموردين ومنعهم من اختيار تخصيص لا يتماشى مع أرقام المبيعات الحقيقية.

MOQ ليس فقط رقم إنتاج مصنع

يعتقد العديد من المشترين أن MOQ يعتمد فقط على عدد الآلات الفعالة التي يمكن للمصنع إنتاجها. لكن في الواقع, العدد الفعلي يحدده كامل سلسلة القيمة.

آلة السلش تحتوي على الأجزاء التالية:

• * الضواغط;
• * أزرار التشغيل/الإيقاف والمؤشرات; و
• * لوحات التحكم الإلكترونية;
• * خزانات المشروبات الشفافة;
• * مزيلات الطلاء; و
• * الغلافات البلاستيكية;
• * لوحات التحكم المطبوعة;
• الكابلات والمقابس;
• * إدخالات واقية للكرتون; و
• الملصقات وكتيبات المستخدم.

قد يختلف الحد الأدنى لمبلغ الشراء من مورد لآخر. يحتاج مصنع الأجهزة إلى دمج جميع هذه المتطلبات في طلب إنتاج تجاري قابل للتطبيق.

MOQ ليس فقط لسعة التجميع النهائية, لكنها أيضا تعني شراء المواد, تغيير الإنتاج, مخاطر المخزون, تكلفة التخصيص, اختبار, وكفاءة المصنع.

عادة ما يكون MOQ هو الأدنى بين النماذج القياسية الحالية.

عادة, أسهل منصة للتشغيل هي منصة ماكينة سلش موجودة لا يتم تعديلها هيكليا أو وظيفيا عليها.

يمكن للعميل شراء الطراز وفقا لمعيار المورد;

• * لون الهيكل;
• * خزان المشروبات;
• * لوحة التحكم;
• * البرامج;
• * نسخة الجهد;
• * التغليف;
• * الإكسسوارات.

في هذه الحالة, يمكن للمورد أن يكون لديه بالفعل جميع المواد اللازمة أو أن يكون الإنتاج ممزوجا مع طلبات أخرى تحمل نفس المنصة. يساعد ذلك في تقليل مخاطر الشراء والإنتاج.

غالبا ما يكون النموذج القياسي هو الأنسب للاستخدام:

• * العلامات التجارية الجديدة للأجهزة;
• * اختبار السوق;
• * الموزعون الإقليميون;
• * تجار التجزئة عبر الإنترنت;
• * الإطلاقات الأولية للمنتجات.

يمكن للعلامات التجارية اختبار السوق لمنتجاتها الجديدة كليا قبل الالتزام بمواد مخصصة, البرمجيات, والقوالب الحصرية.

مشاريع العلامة الخاصة ومشاريع الشعارات.

عادة ما يتضمن مشروع PL الأساسي إضافة شعار العميل, تصنيف التصنيف, الدليل والعمل الفني على الكرتون لمنتج موجود.

قد يختلف MOQ حسب:

• * طريقة طباعة الشعار;
• * متطلبات موردي الملصقات;
• * كمية الطباعة اليدوية;
• * كمية طباعة الكرتون;
• * تكاليف إعداد التغليف;
• * تغيير خط الإنتاج.

يمكن مساعدة الكميات المرنة من خلال الملصقات المطبوعة وأوراق التعليمات الصغيرة. عندما تحتاج العلبة الملونة بالكامل إلى تخصيص, بدلا من أن تكون منتجة بكميات كبيرة, اللوحات, الإعداد, ويجب تخصيص إنتاج الألواح للعميل, وهذا يعني أيضا أنه من المحتمل أن يتطلب طباعة أكبر.

بعض العلامات تبدأ بعلبة صندوق محايدة ثم تضيف ملصقات بعلامتها التجارية. بمجرد أن يستقر حجم المبيعات, سيتحولوا إلى تغليف مخصص بالكامل.

الألوان المخصصة يمكن أن تساعد فعليا في تقليل MOQ.

تغيير لون الهيكل من المفترض أن يكون بسيطا فقط, لكنها قد تؤثر على مواد وموردين متعددين.

قد يحتاج لون بلاستيكي مخصص إلى اللون:

• * الماستر باتش الألوان المخصص;
• * الحد الأدنى لتحضير الراتنج;
• * إنتاج القوالب المنفصلة;
• * عينات موافقة اللون;
• * إزالة الزخارف من معدات التشكيل; و
• التحكم في المخزونات غير المستخدمة.

بالنسبة للألواح المطلية أو المعدنية، قد تكون هناك حاجة إلى دفعة أدنى من الطلاء وقد يتم تطبيق الإعداد. عندما يتم تلوين عدة أجزاء بلاستيكية, يجب إيلاء اهتمام خاص لكل تركيبة بين الأداة/الراتنج.

أسود قياسي, أبيض, عادة ما يكون اللون الفضي أو المصنع أقل من اللون المخصص الحصري.

بالإضافة إلى ذلك, يجب على العلامات التجارية أن تسأل نفسها عما إذا كانت ستستمر في بيع منتجاتها بنفس اللون في المستقبل. من الأسهل استهلاك مواد مخصصة عبر عدة طلبات بلون منتج متسق مع عائلة المنتج.

كل شركة تغليف مخصصة لديها الحد الأدنى لكمية الطلب الخاصة بها.

غالبا ما يتم تحديد كمية الطلب التجاري من قبل موردي التغليف.

فيما يلي عينة من العناصر التالية التي يمكن تضمينها في حزمة مخصصة:

• * صناديق البيع بالتجزئة المطبوعة;
• * صناديق الشحن;
• * إدخالات اللب المصبوبة;
• * حماية من الرغوة;
• * صناديق الإكسسوارات;
• * كتب الوصفات;
• * بطاقات الضمان;
• * حقائب واقية تحمل علامة تجارية.

عموما, تكاليف الطباعة المخصصة لها رسوم إعداد ستكون أكثر اقتصادية مع زيادة عدد المطبوعات المنتجة. قد تحتاج هياكل اللب المصبوبة أو الرغوة أيضا إلى تصميم أدوات.

قد يقبل مصنع الأجهزة تقليل عدد الأجهزة المصنعة, لكن العلامة التجارية ستحتاج إلى طلب علب أو إدخالات إضافية لتلبية الحد الأدنى من متطلبات الشركة المصنعة للتغليف.

قد يتم الاحتفاظ بالتغليف غير المستخدم للطلبات المستقبلية, بشرط أن تكون ظروف التخزين, حماية الرطوبة, يتم الاتفاق مسبقا على تغييرات الأعمال الفنية وملكية الأعمال.

نسخ الجهد والقابس عوامل يجب أخذها في الاعتبار عند إصدار الطلبات.

قد تكون هناك تكوينات كهربائية مختلفة لآلات السلوش المصنوعة لدول مختلفة.

تشمل النسخ الممكنة:

• * 100–120 فولت, 60 هرتز;
• * 220–240 فولت, 50 هرتز;
• * نوع USB أو موصل (الولايات المتحدة, نحن, المملكة المتحدة, أستراليا أو غيره);
• * تصنيفات مختلفة;
• الكتيبات والتحذيرات لكل سوق.

جميع الأجزاء, بما في ذلك الضاغط, المحرك, معجب, مزود طاقة لوحة الدوائر المطبوعة, الحبل, قطع السدادة والحماية, يجب أن تكون مطابقة مع السوق المستهدف.

إنشاء عدة نسخ إقليمية من طلب واحد قد يؤدي إلى طلبات صغيرة الحجم بحيث لا تكون كل واحدة مجدية اقتصاديا للشراء أو الإنتاج. قد يتم ذلك من خلال النسخة الكهربائية من MOQ (الحد الأدنى لكمية الطلب) بدلا من الكمية الكلية من الرتبة.

يجب على العلامات التجارية التي لديها عدة أسواق أن تقوم بتقديرات لكل سوق وتحدد ما إذا كانت منصة واحدة يمكنها دعم جزء كبير من المنصة نفسها واستبدال الأجزاء التي تتعلق بمتطلبات الكهرباء لكل سوق فقط.

قم بإعداد لوحة تحكم وخصص البرنامج. تثبيت وتكوين البرمجيات ولوحة تحكم.

قد يطلب تغيير الرسومات المطبوعة على لوحة التحكم وأن يكون MOQ متوسطا. قد يكون هناك حاجة لتغيير وظائف التحكم الفعلية أكثر.

يمكن أن يشمل التخصيص الوظيفي:

• * برامج جديدة مسبقة الإعداد;
• * إعدادات درجات حرارة مختلفة;
• * أيقونات مخصصة;
• * تغييرات اللغة;
• * شاشات بدء التشغيل;
• * تنبيهات صوتية;
• * منطق التنظيف;
• * إعدادات الحماية من التشويش.

تشمل هذه التغييرات الهندسة, البرمجيات, الاختبار, وإدارة المخزون المستقلة.

عادة, لوحة مطبوعة أو شاشة مخصصة ستؤدي إلى MOQ أعلى لأن مورد الإلكترونيات سيحتاج لشراء المكونات, مجالس البرامج, ورسومات الطباعة, واحتفظ بنسخة للعميل.

يجب ألا تطور العلامة التجارية فروقات برمجية بسيطة لا تقدم قيمة سوقية كبيرة. كل تكرار يضيف خطر وجود برمجيات خاطئة, الأجزاء المختلطة وتعقيد الخدمات.

للتغييرات الهيكلية, هناك حاجة إلى مزيد من الالتزام.

التخصيص الهيكلي يتضمن: خزان المشروبات, العصا, نظام التوزيع, الإسكان, الدعم الداخلي, أو تغييرات في تصميم التبريد.

قد تشمل هذه المشاريع:

• * رسومات هندسية جديدة;
• * النماذج الأولية;
• * قوالب الحقن;
• * تجهيزات التجميع;
• * اختبار الموثوقية;
• * اختبار تلامس الطعام;
• * التغليف المحدث;
• * مراجعة الشهادة.

حجم الاستخدام المتوقع سنويا أهم من مجرد الطلب الأولي للمورد, لأنه يجب أن يدفع تكاليف التطوير والأدوات.

في بعض المصانع من الممكن الحصول على دفعة أولى من التصميم الذي يكون محدودا نوعا ما في الحجم، لكن العميل يدفع تكاليف التصنيع والتطوير بشكل منفصل. قد يحتاج آخرون إلى التزام تجاري كبير لدعم الجهود الهندسية ومواد الإنتاج الخاصة.

تصاميم قوالب الحقن الجديدة تثير مشاكل في الأدوات والحجم.

إذا كان المشروع يتطلب إنشاء أداة جديدة لخزان جديد, عضو, العصا, المقبض, اللوحة أو الغلاف بالكامل, يجب أن تتحدث العلامة التجارية عن تكلفة الأدوات والأسئلة الإضافية.

تشمل الأسئلة المهمة:

• من يدفع ثمن العفن?
• * من يملكه?
• * هل هو حصري?
• ما هي الحياة القاسية لهذا?
• أين سيقام الحفل?
• ما هي أصغر كمية يمكن للمصنع إنتاجها?
• هل تشمل تكلفة صيانة العقار?
• هل هناك عفن يمكن نقله?

ليس في كل مرة تدفع فيها مقابل قالب, سيتم إلغاء MOQ الإنتاجي. لا تزال هناك وحدات كافية لطلب الراتنج وضمان جدول التشكيل المناسب, تجميع وصيانة المخزون الخاص بالعميل.

العلامات التجارية التي تمتلك أدوات مخصصة ستتمكن من التفاوض على دفعات الإنتاج حول التوقعات السنوية, الالتزامات المادية أو الأوامر المجدولة للتكرار.

عادة, يتطلب تعديل التبريد جودة عالية.

تتأثر منصة الجهاز الأساسي بتغيير ضاغط الضاغط, مبرد, المكثف, المبخر, معجب, الأنبوب الشعري أو التغير في سعة التبريد.

قد تحتاج هذه التغييرات إلى:

• * هندسة التبريد;
• * مصادر المكونات الجديدة;
• * تحسين الشحنة;
• * اختبار الأداء;
• * اختبار المحيط العالي;
• * التحقق من الضوضاء;
• * مراجعة السلامة;
• * تحديثات الشهادات;
• * إجراءات إنتاج جديدة.

صغير, الطلب لمرة واحدة أقل احتمالا أن يحتوي على نظام تبريد مخصص تم تطويره من قبل مورد. عادة ما تكون هناك حاجة إلى توقعات سنوية قابلة للتنفيذ وخطة منتج طويلة الأمد للمشروع.

يجب أن تطلب فقط العلامات التجارية تخصيص التبريد على مستوى المنصة إذا كان واضحا أنه يوفر فائدة, مثلا. لتجميد أسرع, تقليل الضوضاء, تحسين الأداء في درجات الحرارة العالية, سعة أكبر أو عندما يطلب من المبرد الامتثال لمتطلبات السوق أو اللوائح.

يمكن أن تؤثر الشهادات على MOQ

من أجل السلامة, EMC, برامج الاتصال بالغذاء والامتثال للسوق, عينات هندسية, رسوم الاختبار, هناك حاجة إلى توثيق ومكونات إنتاج محكومة.

إذا كان المنتج المقترح ضمن البناء المعتمد, عندها قد يسمح بكمية بداية أقل لنموذج معتمد قائم.

قد يكون من الضروري مراجعة المختبر أو العمل على شهادة جديدة إذا كانت المكونات الحيوية, الجهد أو تصميم الغلاف أو نظام التبريد أو البرمجيات قد تغيرت.

يجب أن يتوصل العميل والمورد إلى اتفاق حول:

• * مالك الشهادة;
• * تكاليف الاختبار;
• * كميات العينات;
• * تسمية النماذج;
• * مسؤوليات فحص المصنع;
• * الوصول إلى الوثائق;
• * تأثيرات تغيير الأجزاء المستقبلية.

عندما يتوقع أن تكون المبيعات أكبر من طلب صغير واحد, رؤية الاستثمار في الشهادة تبرير بسهولة أكبر.

الترتيب الأول ليس الأهم, إنه حجم التوقعات.

سينظر موردو OEM إلى كامل فرص العمل, ليس فقط الطلب الأولي.

قد تطلب العلامة التجارية مبلغا تجريبيا صغيرا لكنها تقدم توقعات سنوية واقعية, خطة الإطلاق, جدول زمني لتكرار الطلب. يمكن أن يعزز ذلك التفاوض حيث يمكن للمورد ترتيب شراء المواد والإنتاج وفقا لذلك.

يجب أن يحتوي التوقع الجيد على:

• * الترتيب الأولي;
• * توقيت التكرار المتوقع;
• * تقدير المبيعات السنوي;
• * الدول المستهدفة;
• * عدد إصدارات المنتجات;
• * الطلب الموسمي;
• * توسيع المنتج المخطط له.

التوقعات المبالغ فيها قد تكون غير مجدية. قدم واقعية, لكن خطة المحافظين, هو الأفضل.

هناك طرق لتقليل MOQ الأولي. هناك طرق لتقليل MOQ الأولي.

يمكن أن يساعد تقييد التخصيص العلامات التجارية على خفض متطلبات الطلب الأول.

تشمل الاستراتيجيات العملية:

• استخدم منصة معتمدة موجودة.
• استخدم ألوان الهيكل القياسية #2.
• 3. قم فقط بتخصيص الشعار والتسميات.
• 4. تم توثيقه بعلبة محايدة مع ملصقات.
• 5. اختر نسخة من الجهد والقابس الموجودة بالفعل.
• 6. لا تستخدم أجزاء إلكترونية منفصلة.
• 7. استخدم الإكسسوارات القياسية.
• 8. تحقق من العينة قبل أن تطلبها مرة أخرى للمختبر.
• 9. ادفع تكاليف التطوير أو الأدوات بشكل منفصل.
• 10. نشر توقعات النتائج السنوية علنا.

بهذه الطريقة يمكن للعلامة التجارية تقييم رد فعل السوق, ثم قم بإجراء المزيد من التخصيص إذا لزم الأمر.

تجنب الطلب بناء على "الحد الأدنى لكمية الطلب" (MOQ).

رغم أن معدل الأسئلة المنخفض قد يبدو جذابا, يحتاج المشترون إلى التحقق من ما هو متضمن.

العرض المنخفض يمكن أن يشمل:

• * الحد الأدنى لتخصيص المنتج;
• * سيتم استخدام الإنتاج كبديل للمخزون الحالي;
• * تغليف عام;
• * لا يوجد لون حصري;
• * لا تملك شهادة;
• * قطع غيار محدودة;
• * سعر الوحدة الأعلى.

من المهم أن يوضح المورد ما يعرضه سعره – المكونات, الوثائق, الاختبارات, الخدمات وغيرها.

عندما يتعلق الأمر بالمواد المسيطر عليها, إنتاج مخصص, تغليف مخصص, التتبع, وخدمة ما بعد البيع الموثوقة, قد يكون من المنطقي أن يكون لديك MOQ أعلى.

أسئلة يجب طرحها على المورد الأصلي:

يجب على العلامات التجارية أن تطرح على نفسها الأسئلة التالية قبل تأكيد المشروع:

• هل MOQ يعتمد على عدد النماذج المرتبة؟, عدد الألوان المطلوبة, عدد الفولتية المطلوبة أو عدد الأوامر الموضوعة?
• أي تخصيصات ستؤدي إلى رفع MOQ?
• حدد مقدار الحزمة المطلوبة?
• هل يمكن تخزين التغليف غير المستخدم?
• هل لدى الشركة حد أدنى لطلب الطيارين?
• هل يمكن التفاوض على تكلفة الأدوات بشكل منفصل?
• هل يحتوي نموذج MOQ على قطع غيار؟?
• ما هو التغير في سعر الوحدة بسبب الحجم?
• ماذا تفعل بالمواد المخصصة غير المستخدمة?
• هل ستكون نفس المواد والأدوات متاحة في المستقبل للطلبات؟?

وجود إجابات واضحة يتجنب التكاليف غير المتوقعة بمجرد بدء التطوير.

الخاتمة

كل مشروع OEM لآلة السلش له نموذج MOQ مختلف, والذي يتحدد إلى حد كبير بدرجة التخصيص المطلوبة.

النماذج النموذجية والمشاريع الخاصة البسيطة عادة ما تتمتع بأقصى مرونة من حيث مقدار رأس المال الابتدائي المطلوب. تزداد متطلبات الشراء والإنتاج مع الألوان المخصصة, التغليف, إصدارات البرمجيات, النسخ الكهربائية ومواد تلامس الطعام. قوالب جديدة, تتطلب التغييرات في الهيكل وأنظمة التبريد المخصصة استثمارات أكبر والتزامات أكبر في الحجم.

لماركات الأجهزة المنزلية, قد لا تكون الحد الأدنى لكمية الطلب هو الكمية المثلى. إنها الكمية التي تعادل مخاطر السوق, تكلفة الوحدة, قيمة التخصيص, الامتثال وكفاءة سلسلة التوريد.

يمكن أن يكون وجود منصة ناجحة والاستمرار في بناء التخصيص مع زيادة الطلبات وسيلة عملية للانتقال من اختبار السوق إلى خط إنتاج متميز بالكامل.